成长月光的人：第一位成长营销人员的故事
这是一次采访，旨在向公众介绍 Corca Moonlight 团队所做的工作。
Sunyoung Kim（人力资源经理）提问，Yerin Kim（增长营销人员）回答。
- Corca Moonlight团队的氛围和文化是怎样的？
- 成长型营销人员的职责是什么？他们有什么顾虑？
- 成长型营销人员对 Corca 的梦想是什么
问：请自我介绍一下！
大家好，我叫 Yerin Kim，我是 Moonlight 团队的增长营销人员！
问：请告诉我们您在 Corca 的工作！
我负责月光的整体营销。 作为一名增长营销人员，我广泛处理AARRR漏斗，即通常所说的增长营销人员，并为Moonlight的增长开展各种营销活动，从用户流入到激活和保留。
什么是 AARRR？
AARRR 是一种将整个流程组织成一个漏斗的概念，从产品认知开始，经过激活、保留、利润，最后是朋友推荐。
所以在这个漏斗的每个阶段我看看问题出在哪里，通过营销找到解决问题的方法我正在做我正在做的事情。
问：您在加入 Corca 作为第一位成长营销人员时遇到过什么困难吗？
这很困难，因为系统的某些部分还没有到位。 我以为我会擅长它，因为我以为我喜欢自己规划和构建东西，但从零开始，一点一点地构建东西的过程，结果并不像我想象的那么容易。
幸运的是，我的团队成员给了我很多帮助。在这个过程中，我意识到增长营销人员的角色并不是一个单独负责营销的人，而是一个由开发人员和设计师组成的增长团队的成员，每个人都有自己的角色。
再次喝咖啡聊天的时候，我的脑海里浮现出之前看到的一件事。 故事是这样的，即使公司没有首席执行官，隔壁大楼竞争对手的员工也可以成为首席执行官。因此，我认为通过与各个团队成员就营销问题进行咖啡聊天，我缓解了很多挫败感。
另外AI对我来说也是一位好老师这正在进行中。 在来公司之前，我几乎没有使用过AI，但是Corca在公司层面积极支持AI的使用，所以我自然而然地在工作中开始大量使用AI。在这个过程中，我得到了很大的帮助，可以快速整理我担心的问题或找到方向。
问：您认为要在 Corca 做好成长营销人员的工作需要具备哪些能力或心态？
这是我加入公司以来一直在做的事情，但是信心最重要我认为确实如此。 我觉得营销接近于表达产品的价值和讲故事。卖得好固然重要，但同样重要。我需要有力量让我的团队倾听我的故事并说服他们。我认为确实如此。
尤其是当我在第一个职位上工作时，我觉得重要的是要有一种心态，即我的意见可以成为标准，以及随之而来的信心。这些方面对于成长型营销人员来说似乎至关重要。
Q. 你什么时候感受到工作的乐趣和回报？反过来说，工作什么时候困难、困难呢？
当你从工作中感到乐趣并得到回报时定义问题并寻找突破口的过程我认为是的。 例如，月光正在尝试自上而下和自下而上两种方式与学校建立联系，在这个过程中，我们如何才能创造对我们产品的需求？我想了很多。
结果，我们能够通过自下而上的方式首先接触到学生会，并且取得了比预期更好的效果，我们能够举办大量的相关合作活动。像这样当你找到解决问题的新方法时我想我玩得最开心。
另一个有趣的部分是思考如何接近用户的过程是的。 最近，随着海外用户数量的增加，我们尝试接触名为Reddit的海外社区。我们进行了媒体研究，分析了社区用户的特征，并投放了广告。其中有一个材料的点击率比预想的要高，我觉得这个策略研究和挖掘的过程很适合我的资质。
最近的大学合作挑战赛得到了很多人的参与。我很好奇你通过这次挑战获得了什么结果和见解。接下来你有什么计划挑战吗？
说到成就，我们没有预期销量，我认为最大的成就是2700名用户了解了Moonlight。
除了申请者之外，我认为《月光》通过Everytime等各种媒体向超过2,700人曝光，并获得了一定的认知度，这也是一次很好的活动。
通过我的洞察，我意识到月光实际上对学生有帮助，并且它是人们因为需要而使用的产品。
我认为月光是一个受到三月学期季节影响的产品，所以我正在考虑在学期开始之前举办一个活动。
特别是，从现有数据来看，通过好友邀请邀请用户的情况下的活动和留存率往往比未通过好友邀请时更高。所以，我想我们可以在实验室里策划一个活动，或者邀请学校的朋友。
根据通过这次大学合作挑战获得的经验，我们还相信月光可以成为尝试有趣的大型活动的起点。
即将推出😉
问：在 Corca 担任增长营销人员期间，您在哪个领域成长最快？
你觉得自己在哪里成长最大？数据素养我认为是的。 这意味着查看和理解数据的能力，我认为这是现在营销人员的一项基本能力。在我加入公司之前，我认为看大量的数字并产生大量的绩效很重要，但现在我我们如何理解数据并继续下一步行动，而不是被数字所淹没？我开始更多地思考它。我觉得这种观点非常重要。
团队每周五都会召开一次成长会议，我们有一种文化，即我们下一步要做的事情比实验结果更重要。我想我在那个环境中自然地学到了很多观点。
另一个是建立 OKR 和创建行动项目的过程。 除非营销人员是内容营销人员，而不是通过一项特殊技能来解释，我相信设定目标和建立反思的过程本身就成为专业精神。因为他们确实这么做了。公司还经常举办回顾和课程，所以我觉得我在这些方面成长了很多。
问：Korka 的 Moonlight 团队最近最常谈论的话题是什么？
如今，团队经常谈论“10 倍销售额”**。 其实我觉得与其说它本身是一个眼前的现实目标，不如说更接近于一种为理想而努力的心态，因为前面已经谈到了。
在 Gyuntaek（产品工程师）读完这本书后分享的故事中，他说，重要的是要有可达到的 OKR 和看似遥不可及的 OKR。从这个角度来看，我觉得团队现在有了一个可以提供方向的目标。
问：在 Corca 工作期间最令人印象深刻的场景或情节是什么？
最让我难忘的经历是进公司的第二天。 上班前我写下了很多关于月光的问题，但我无法全部回答。我也担心如果我的观点是错误的怎么办，如果看起来很肤浅怎么办。
当时，Seungyoon（产品工程师）看了我写下的问题，说：“你为什么不问所有的问题呢？” 那一刻，我想，哇，这真是一支很棒的球队。我的印象是他们是很好的人和一个很好的团队，他们不会费心提出很多问题，并且气氛很热情。
问：Yerin 想象一年后的 Corca 会是什么样子？
我想我们会成为一家能够把0到1到1到100各个阶段的产品都成长起来的公司。
我们已经体验了0到1的产品，我认为Moonlight也正在顺利走向1到100的阶段。因此，即使将来推出包含LLM的新产品，我也希望我们能够成为能够熟练地培育和开发该产品的公司。
问：Yerin，未来您希望在 Corca 取得怎样的发展？
第一个是一个能够真正实现并展示他的想象的营销人员。我想成为。 这也意味着我想成为一名善于利用人工智能的营销人员。例如，我想成为一个能够在规划和销售过程中创造出营销人员想象的东西的人，例如使用克劳德代码创建营销页面或视频，并将其显示为实际结果。在这个过程中，我想我能够从Corca这家AI公司得到更多的好处，我想在这样的环境中成长。
第二个是对用户体验有深入了解的营销人员我想成为。 我认为营销人员是一个研究产品和价值的工作，但在过去，我认为我太只对品牌感兴趣。现在，我觉得我需要更多地研究产品的内在价值，而且由于Moonlight是一个涉及研究员UX的产品，所以我也在研究很多其他研究员UX。通过这个过程，我认为我的视野大大拓宽了，因为我开始了解各种职业。
问：您未来希望在 Corca 产生什么样的影响力？
**我想听到这样一句话：“一个即使什么都不说，也做好了一切准备的人。”** 当一个想法或问题出现时，我想成为一个自然地从A计划到B计划做好准备的人，并且让人们感觉，“哦，我有一个计划。”
问：您希望谁作为同事加入 Corca Moonlight 团队？
第一个是一个什么都想尝试的人就是这样。如果这样的人来了，我想他们会很适合这个团队。 第二个是一个不把失败仅仅视为结果的人就是这样。我认为那些积极接受失败并能够在失败的基础上继续前进的人会接受很多挑战并从成长中收获很多。
非常感谢您在百忙之中接受采访。 作为 Corca 的第一位增长营销人员，Yerin 正在思考并创造 Moonlight 的增长。我们期待并支持您未来的旅程😊
更新于2025年12月19日