ムーンライトを成長させる人々：最初のGrowth Marketerの物語
コルカMoonlight Teamが何をしているかを知らせるために行われたインタビューです。
キム・ソンヨン（HR Manager）が尋ね、キム・イェリン（Growth Marketer）が回答しました。
- コルカムーンライトチームの雰囲気と文化は何ですか
- Growth Marketerはどんなことをして、どんな悩みがあるのか
- Growth Marketerが夢見るコルカの姿は何か
Q.自己紹介お願いします！
こんにちは私はムーンライトチームでGrowth Marketerとして働いているキム・イェリンです！
Q. コルカのどんなことをしておられるか紹介お願いします！
私はムーンライトのマーケティング全般を担当しています。 グロスマーケターとしてよく話すAARRRファンネル全般を幅広く取り上げ、ユーザー流入から活性化、リテンションまでムーンライトの成長のための多様なマーケティング活動をしています。
AARRRとは何ですか？
AARRRは、製品の認知から始めて活性化、リテンション、収益、そして最後に友達の推薦まで続く全体のプロセスを一つのファンネルにまとめた概念です。
だから私はこのファンネルの各段階でどの部分に問題が生じたのかを見て、その問題をマーケティング的に解決できる方法を模索することをしています。
Q.コルカの最初のGrowth Marketerに加わりながら難しかったことはありませんでしたか？
体系がまだあまり捕まっていない部分があって難しかったです。 自分で企画して積んでいくのが好きだと思ってうまくやれると思いましたが、いざ0から一つずつ作っていく過程が思ったより簡単ではありませんでした。
幸いチームメンバーがたくさん助けてくれました。その過程でグロスマーケターという役割が一人でマーケティングを専担する人ではなく、開発者とデザイナーが一緒にいるグロスチームの中でそれぞれの役割を引き受けたメンバーの一人であることをたくさん感じました。
またコーヒーチャットをしながら以前に見た言葉が浮かびました。 会社に射手がいなくても、隣の建物の競合他社職員も射手になることができるという話でした。だからマーケティングに関しては、いくつかのチームメンバーとコーヒーチャットをして苦しいことをたくさん解消していたようです。
さらにAIも私にとって良い先生ですになってくれています。 会社に来る前にはAIをほとんど使ったことがなかったのですが、コルカでは会社レベルでAI活用を積極的に支援してくれており、業務をしながら自然にAIを多く使うようになりました。その過程で一人で悩んだ部分を素早く整理したり、方向をつかむのに大きな助けを受けています。
Q. コルカのGrowth Marketerで仕事を上手にするためには、どんな力量や心得が必要だと思いますか？
私も入社してずっと努力している部分だが、自信が最も重要と思います。 マーケティングはプロダクトの価値を表現してストーリーテリングすることに近いと感じるが、よく売ることも重要だが、それだけチームメンバーが私の話に耳を傾け、説得する力が必要だと思います。
特に最初のポジションとして働くようになったので、私の意見が基準になることができるという心構え、そしてそれによる自信が重要だと感じました。こういう部分がGrowth Marketerで働くために必要な要素のようです。
Q. 仕事の楽しみとやりがいをいつ感じますか？逆に、いつ仕事が難しくて大変ですか？
仕事で楽しさとやりがいを感じるときは問題を定義し、それに対する突破口を見つけるプロセスだと思います。 例えば、ムーンライトが学校につながるために、タワーダウンとボトムアップ方式の両方を試していますが、その過程でどうすれば当社製品の需要を生み出すことができるのかをたくさん悩みました。
その結果、ボトムアップ方式で学生会に先に近づくことになり、思ったより成果が上がり、関連提携イベントも大きく進行できました。このように問題を解決する新しい方法を見つけたとき一番楽しかったと思います。
もう一つ楽しかった部分はユーザーにどのように近づくか心配する過程でした。 最近は海外ユーザーが増えてReddit（レディット）という海外コミュニティを中心にアクセスを試みましたが、メディア調査をしながらコミュニティユーザーの特性を分析して広告を執行しました。そのうちクリック率が期待以上によく出てきた素材があり、このように戦略的に調査して掘り下げる過程が私の適性とよく合うと感じました。
最近進行した大学提携チャレンジが大きな参加を得ました。今回のチャレンジでどんな成果と洞察を得たのか気になります。次に計画しているチャレンジもあるでしょうか？
成果というなら売り上げを期待して進んだわけではなく、2,700人という数字のユーザーたちがムーンライトを知ったことが最大の成果だったと思います。
また、申請した方のほかにも、エブリタイムをはじめとする様々な媒体を通じてムーンライトが露出されて2,700人以上の人々にも見られ、その分認知をある程度確保できたという点でまともなキャンペーンだったと思います。
インサイトでは、ムーンライトが学生たちに実際に役に立っていて、人々が必要として使っている製品だということに気づくことになりました。
ムーンライトは3月学期シーズンの影響をある程度受ける製品だと考えており、開講前に進行するイベントを一度悩んでみています。
特に既存のデータを見ると、友だち招待を通じて流入した場合がそうでない場合よりも活性度やリテンションが高い方だと思います。そこで、ラプシルや学校の友達を招待する形のイベントを企画してみることはできないかと考えています。
今回の大学提携チャレンジを通じて得た経験をもとに、ムーンライトが面白く、もう少し規模のあるイベントを試してみることができる始点になっていないかという意味も一緒に置いています。
Coming soon😉
Q. コルカでGrowth Marketerとして働きながら、最も成長した部分は何ですか？
最も大きく成長したと感じる部分はデータリテラシーだと思います。 データを見て理解できる能力という意味なのですが、マーケティング担当者にとっては必須の能力だと思います。入社前には数字をたくさん見てパフォーマンスをたくさん出すことが重要だとだけ考えていましたが、今は数字に埋没するのではなく、データをどのように理解し、次のアクションに移すかをもっと悩むようになりました。その観点が本当に重要だと感じました。
チームでは毎週金曜日ごとにグロスミーティングを行っていますが、実験結果がどうだったかよりも、だから次に何をするのかをより重要に見る文化があります。そんな環境の中で自然に視点をたくさん学ぶことになったようです。
もう一つはOKRを樹立してアクションアイテムを作っていく過程です。 マーケティング担当者は、コンテンツマーケティング担当者ではなく、特別な技術の一つとして説明されるのではなく、目標を立てて回顧を築く過程自体が専門性になると考えるそうです。会社でも回顧とレッスンをよくする方だから、そんな部分でたくさん成長していると感じます。
Q. 最近、コルカのMoonlightチームが最もよく話しているトピックは何ですか？
最近のチームでは**「売上10倍」**という話をよくします。 実はそれ自体が今の現実的な目標というよりは、奇王の話が出ただけに理想郷を置いて一度頑張ってみようという気持ちに近いようです。
ギョンテクさん（Product Engineer）が本を読んで共有してくれた話の中、到達可能なOKRと到達不可能に見えるOKRを一緒に置くことが重要だという話がありました。そんな観点から今チームには方向性をつかむ目標ができたと感じています。
Q. コルカで働いていて最も印象的だったシーンやエピソードがあるとしたら？
入社2日目の経験が最も記憶に残ります。 出勤前にムーンライトに関する質問を本当にたくさん書いていますが、いざ質問を全部できませんでした。私の意見が間違っていたら、なんだか、浅く見えたらなんだかという心配もありました。
当時、スンユンさん（Product Engineer）が私が書いた質問を見て、「なぜ質問を全部しないのですか？」と言ってくれました。 その瞬間にああ、なるほど大丈夫なチームだなと思いました。質問をたくさん持ってくるのを気にせず、むしろ歓迎してくれる雰囲気という点で良い人、良いチームという印象を受けました。
Q. イェリン様が想像する今後1年後のコルカはどんな姿ですか？
0 to 1から1 to 100まで、あらゆる段階の製品を成長させることができる会社になっていると思います。
すでに0 to 1の製品は経験しており、ムーンライトも今1 to 100段階によく進んでいる過程にあると思います。それで、今後新しいLLMを組み込んだプロダクトが出てきても、その製品を上手く成長させ発展させることができる会社になるのではないかと期待しています。
Q. これからコルカでイェリンさんはどのように成長したいですか？
最初は想像するものを実際に実装して見せることができるマーケティング担当者になりたいです。 AIをうまく活用するマーケターになりたいという意味でもありますが、例えばクロードコードでマーケティングページを作ったり映像を作るように、マーケターが企画してセルリングする過程で想像したものを作り、それを実際の結果として見せることができる人になりたいです。その過程でAI会社であるコルカのおかげをより多く見ることができるようだという考えも持ち、そんな環境の中で成長したいと思います。
二つ目はUXをよく見るマーケターになりたいです。 マーケティング担当者は商品と価値を勉強する職務だと思いますが、以前はブランドにだけあまり関心があったのではないかと思いました。今は製品の内的価値をもっと勉強しなければならないと感じており、ムーンライトが研究者UXを扱う製品であるだけに、他の研究者UXもたくさん勉強しています。そんな過程で様々な職軍を理解することになり、視野も広くなったようです。
Q.これからコルカでどんな影響力（Impact）を持った人になりたいですか？
**「言わなくても全部準備ができている人」**という言葉を聞きたいです。 どんなアイデアや問題が出た時、プランAからプランBまで自然に準備されていて、人々が「あ、計画がすべてあるんだな」と感じられる人になりたいです。
Q. コルカMoonlight Teamにどんな方が仲間で一緒になるのを楽しみにしていますか？
最初はあれこれやってみたい人これです。そんな方が来ればチームとよく合いそうです。 二つ目は失敗を結果として見ない人これです。失敗を肯定的に受け入れ、その経験をもとに進むことができる人々が挑戦もたくさんしてみて、成長でも得ることが多いと思います。
忙しい中でもインタビューに応えてくれてありがとう。 コルカの初のGrowth Marketerとして、ムーンライトの成長を悩んで作っていくイェリン様、今後の旅程も楽しみにして応援いたします😊
Update 2025/12/19