应用商店优化：营销的新增长公式。通过应用商店优化确保您的应用稳定流入
应用商店优化：营销的新增长公式
本月营销费用再次突破。 CPI持续上升，ROAS下降...
这是任何产品所有者或营销人员都可能至少经历过一次的问题。付费广告费用逐年上升，用户对广告变得不敏感，点击率逐渐下降。付费广告的成本效益逐年下降。而且，一旦关闭付费广告，就像关掉水龙头一样，流量就停止了，很难获得稳定的流量。
但这里有一个有趣的统计数据。据苹果公司称65% 的关键字搜索会导致 App Store 中的下载, 和通过自然方式获取的用户的长期留存率比通过付费广告获取的用户平均高出 25%。是真的。（来源：应用雷达、ASO）
原因很简单。因为有机用户感受到了需求并搜索、找到并安装了该应用程序，与看到广告后冲动安装的用户相比，用户使用该应用的期望和意愿要高得多。。就像您亲自光顾的一家餐馆比您通过广告了解到的地方在您的记忆中停留的时间更长一样。
1. 应用商店优化：产品增长的隐藏关键
应用商店优化 (ASO)是一种优化策略，可提高应用程序在 App Store 和 Google Play 中的可见性和下载量。与您网站的 SEO 一样，它包括提高您在应用商店中的搜索排名并提高转化率的所有活动。
流量×转化率=下载次数
- 流量增加：帮助更多人发现您的应用（关键词优化）
- 转化率提升：确保发现它的人真正下载它（商店页面优化）
为了下载应用程序，99.9%的用户必须通过App Store。无论你制作的广告有多好，用户最终都会通过查看 App Store 页面做出最终决定。
在这篇文章中，对于流量，应用商店优化 (ASO)我们来看一下。
2.ASO实用指南：数据入门
第 1 步：找出您当前的位置（ASO 审核）
在开始 ASO 之前，我们必须首先了解应用程序的当前状态。
主要检查指标：
- 您目前对哪些关键词进行排名？
- 每个关键字都有实际下载吗？
- 与竞争对手的应用程序相比，我们的应用程序的可见度得分是多少？
- 您当前的转化率与类别平均水平相比如何？
💡 AppTweak、App Annie 和 Sensor Tower 等 ASO 工具可以帮助您一目了然地了解这些数据。特别是，AppTweak 的“ASO 评分”以 0-100 的范围显示应用程序的优化级别，让您快速找到改进点。
第 2 步：关键词研究——寻宝活动开始
🔍有效的关键词发现过程：
- 从头脑风暴开始
- 描述应用程序核心功能的词语
- 用户想要解决的问题
- 用户实际使用的术语（评论分析）
2. 竞争对手分析
- 排名靠前的竞争性应用程序使用的关键字
- 您的竞争对手缺少的利基关键字
- 利用 ASO 工具的“关键字间谍”功能
3. 优先考虑关键词
关键词得分 = (搜索量 × 相关性) ÷ 竞争度
这是寻找最合适的关键字来引导应用程序下载的过程。如果竞争不那么激烈，关键词又符合app的需求，转化率就会有优势！
3.我们的应用程序在‘购物’关键词上与Coupang竞争吗？：如何在大平台中生存
“我们如何涉足被所有主要企业应用程序接管的关键词？”
这是我做ASO咨询时听到的最感叹的问题。大关键词已经被大公司牢牢控制。但这是一个转折点。
- 大关键词（例如“购物”）：月搜索量100万+，前10名全部月活跃用户100万+大公司应用，新应用进入前10的概率：小于0.1%
- 长尾关键词（例如“男装购物”）：月搜索量5000，转化率提高3倍
事实上，由于它是特定的关键字，因此它有很高的概率导致下载（转化率）。搜索“购物”的用户通常只是浏览，但搜索“男装购物”的用户现在有明确的购买男装的需求。
如果您运行二手交易应用程序，则可以从“二手大学教科书”和“二手婴儿用品”等长尾关键字开始，而不是“二手交易”等竞争激烈的关键字，并以稳定的转化率和较少的竞争开始ASO。
为了发现长尾关键词，重要的是发现我们应用中用户经常使用的表达方式以及竞争对手忽略的特定目标/情境关键词。
💡 真实案例:
一款冥想应用程序以“睡眠冥想”（8,000 次搜索，45 场比赛）和“5 分钟冥想”（3,000 次搜索，30 场比赛）等长尾关键词开始，而不是“冥想”（50,000 次搜索，95 场比赛），三个月内自然下载量增加了 250%。
10 个小而可靠的市场去1 巨大的不确定市场这比
4. 时机就是一切：季节性关键词策略
“我创建的饮食应用程序将于一月份下载。10次“增加了，但我们什么都没做？”
有时，有些应用程序可以让你体验到这种“好运”。但这不是运气季节性这是与生俱来的。 ASO的隐藏武器之一是季节性关键词策略是的。
全年 ASO 日历
新年（为期 3 天的决心季节）：习惯、饮食、锻炼和教育应用程序的黄金时间
• 关键词示例：“计划者”、“日程管理”、“家庭培训”
三月（新学期）：对教育、生产力和购物应用程序的需求激增
• 关键词示例：“时间表”、“学习计时器”、“学生折扣”
六月至八月（暑假）: 准备暑假和旅行
• 关键词示例：“住宿预订”、“航班预订”、“锻炼”
十二月（年底）：与约会、购物和反思相关的应用程序
• 关键词示例：“日期”、“年终购物”、“新年目标”
💡 提前关注目标季节的关键词和按季节频繁出现的搜索关键词（例如上面提到的关键词）非常重要。阿索由于效果通常需要两周以上的时间，因此关键是提前计算好产品的关键词，为旺季做好准备。
慢食营销，ASO
淡出营销如果是快餐的话阿索是慢食。
实施后不会立即见效，但一旦建立，就能保证持续稳定的资金流入。即使不烧广告费用，每天也有很多新用户自愿前来。
“ASO 不是一个一次性项目。应用商店算法不断变化，竞争环境也在变化。但正因为如此，机会就更多了。”
当然，所有食物都一样吃就好，所以根据产品的情况进行适当的营销才是最重要的。
我希望您的所有服务都取得成功，并感谢您阅读这篇长文！